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开封邮政改变新营销模式

时间:2012-09-18 14:00:28   开封市邮编查询网   访问:1367次

   根据邮编网相关资讯了解到,开封邮政改变新营销模式,在9月11日,开封县邮政局召开了2012年中秋商品交易会,现场中秋商品订单喜人。至此,市区及五县邮政局均召开订货会,以月饼为主的邮政物流商品成为佳节俏销品。截至9月13日,开封邮政中秋月饼订货量居全省第4位,到货金额居全省第1位。这些成绩的取得,源于及早制订营销方案、安排新进大学生分组调研市场,创新营销方式新增客户群。

  今年,开封邮政的月饼营销目标主要通过召开全市启动会、县局订货会、县局交易会、支局小型订货会、社会竞标会5种会议形式以及内在创新来实现。市局领导对营销工作也非常重视,各县区局召开的中秋订货会,主管副局长欧艳红亲自参加,为基层员工做培训和动员,激发员工积极性,并引导客户现场订货。6支营销团队发挥能人营销作用,开发大客户市场。

  通许县邮政局、尉氏县邮政局以“月满中秋、邮礼天下”为主题,在订货会现场以竞标的形式进行月饼+酒水同步订货,取得较好的效果。开封县邮政局针对本地市场情况,筛选出部分适合农村市场销售的低端产品和适合县城营销的中高端产品,将月饼、低端酒水、百全食用油和部分礼盒装食品、饮品设计成礼品组合,月饼+商品食品捆绑销售,业绩喜人。杞县邮政局结合当地乡镇企业多、分布广的特点,分管局长带队到各支局分别召开小型订货会。

  让中秋礼品“会说话”也是今年的一大特色,以月饼+中秋贺卡或“致员工/员工父母的一封信”的形式,突出免费寄递优势,针对不同行业,创新“一封信”的内容,让中秋月饼传递出别样的祝福。尉氏县洧川支局支局长带领投递员拜访本地企业,开发本地橡胶厂回馈全国经销商的中秋礼品。兰考县葡萄架支局支局长张金歌,带领投递员积极上门营销,推介敬老人、送祝福的“月饼寄”活动。

  开封邮政创新营销模式,为此增加了不少客户,改变了营销模式,为开封邮政增加了不少业务量。

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